为何选择知乎作为发力点 – 知乎营销助力销售线索增长（上篇）

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亚搏网络 2022-01-21 发布

认识知乎

常用百度的朋友会发现，搜索结果页前排显示出来的内容，可能有好几条都来自知乎。这就是它的影响力，也是知乎营销效果的潜力。

知乎是一个完美结合了社交媒介与问答网站的社交网络。用户可以关注感兴趣的作者，在他们发布新动态时收到推送消息；也可以点赞作者创作的内容，与他们私聊互动。它结合了多个社交网站的功能，但又有自己独特的吸引力。

听起来似乎有点…简单？但它远不止于此。

• 优质的用户画像，使其拥有优质的内容产出。
• 用户基数大，层次多，输出的观点也不尽相同。

基于这两种特点，将知乎纳入数字营销的基点之一，是一项非常有利于品牌营销战略的行动。

为何说知乎是吸引销售线索的理想平台

在知乎，用户可以发布问题寻找答案，也可以以己之长回答别人的问题。这个回答问题的过程，本身就是一个与客户互动的机会，可以了解到客户正在面临的问题和情况，也能帮助客户解决问题——用自己的产品或服务。

此时在回答中提出产品，就不是令人讨厌的“硬广告”，而是解决问题的好方法。毕竟来知乎提问的人都是抱着解决问题的心态来的，对于刚好能解决手边问题的方案，往往更容易采纳。将产品出售给本就有需求与购买意向的人是一件不难的事，这也正是知乎平台的优势所在。

与对您的产品不感兴趣的随机用户相比，带着目的来的知乎用户更有可能点击链接或联系您，进而成为客户。

因此，寻找潜在客户时，在知乎灵活运用“提问”与“回答”，都可以得到更好的转化率。知乎营销也正是因为这一带有目的性的互动特征，成为现如今社交媒体营销的不二平台